Что такое OEM и ODM — отличие OEM от ODM при закупках из Китая
OEM и ODM — два распространённых формата производства, которые особенно часто используются при заказе товаров и оборудования в Китае.
Они позволяют российским компаниям не обязательно производить продукцию самостоятельно, а использовать мощности китайского производителя.
При этом между моделями есть важное различие.
OEM — производитель выпускает продукцию по требованиям и спецификации заказчика.
ODM — производитель уже имеет собственную разработанную продукцию, которую заказчик может выпускать под своим брендом с определёнными изменениями или без них.
Проще говоря:
OEM — «произведи для меня по моим требованиям».
ODM — «у тебя уже есть готовый продукт, давай выпустим его под моим брендом».
Что такое OEM?
OEM (Original Equipment Manufacturer) — это производство продукции для заказчика по его техническим требованиям, спецификации или разработке.
Компания-заказчик определяет, каким должен быть продукт, а китайский производитель занимается его изготовлением.
Например, российская компания хочет продавать собственное оборудование или товар под своим брендом.
У неё может быть:
- собственная конструкция;
- техническое задание;
- чертежи;
- требования к материалам;
- требования к комплектации;
- требования к упаковке;
- фирменный дизайн.
Производитель в Китае изготавливает продукцию в соответствии с этими требованиями.
Что такое ODM?
ODM (Original Design Manufacturer) — это производство продукции на базе уже существующей разработки производителя.
Китайский завод самостоятельно разрабатывает изделие, конструкцию или модель.
Заказчик может приобрести такую продукцию и продавать её под собственным брендом.
При этом иногда можно изменить:
- цвет;
- упаковку;
- логотип;
- комплектацию;
- отдельные элементы дизайна;
- технические параметры.
Степень возможных изменений зависит от конкретного производителя.
В чём разница между OEM и ODM?
Основное отличие заключается в том, кто отвечает за разработку продукта.
При OEM заказчик предоставляет производителю собственные требования или разработку.
При ODM основная разработка уже принадлежит производителю.
Можно представить это так:
| OEM | ODM |
| Заказчик определяет продукт | Производитель имеет готовую разработку |
| Производство по ТЗ заказчика | Производство на базе существующей модели |
| Можно реализовать собственную конструкцию | Обычно используется разработка завода |
| Подходит для уникального продукта | Подходит для быстрого запуска |
| Требует более серьёзной подготовки | Обычно проще начать |
Пример OEM производства
Допустим, российская компания хочет создать собственную линейку промышленного оборудования.
Она разрабатывает конструкцию, определяет характеристики и передаёт китайскому заводу техническое задание.
Завод производит оборудование согласно требованиям заказчика.
После этого оборудование может поставляться под брендом российской компании.
В таком случае речь идёт об OEM-производстве.
Пример ODM производства
Другой вариант.
Китайский производитель уже выпускает определённую модель товара.
Российская компания хочет продавать её под собственной торговой маркой.
Она заказывает партию, согласовывает нанесение своего логотипа, упаковку и, возможно, некоторые изменения конструкции.
Это уже ближе к ODM-модели.
Для бизнеса такой вариант часто позволяет быстрее выйти на рынок, потому что не требуется самостоятельно разрабатывать продукт с нуля.
Что выбрать: OEM или ODM?
Всё зависит от задачи.
OEM подходит, если:
- нужен уникальный продукт;
- есть собственная разработка;
- необходимо строгое соответствие техническому заданию;
- компания хочет создать собственную модель;
- важны индивидуальные характеристики.
ODM подходит, если:
- нужно быстро запустить товар;
- собственная разработка отсутствует;
- на рынке уже есть подходящий продукт;
- требуется собственный бренд;
- достаточно изменить дизайн, упаковку или отдельные характеристики.
Для нового бизнеса ODM может быть более простым способом проверить спрос.
А если компания уже имеет собственную разработку и хочет контролировать продукт, логичнее рассматривать OEM.
Можно ли заказать OEM или ODM в Китае?
Да.
Китай является одним из крупнейших рынков контрактного производства, поэтому там можно найти производителей, работающих по различным схемам.
Однако важно понимать, что надпись OEM/ODM в карточке поставщика сама по себе ещё не означает, что завод действительно способен реализовать необходимый проект.
Перед заказом необходимо уточнить:
- минимальную партию;
- возможность производства по вашему ТЗ;
- стоимость разработки;
- стоимость образца;
- сроки производства;
- возможность нанесения логотипа;
- требования к упаковке;
- условия оплаты;
- наличие необходимых сертификатов и документов.
Можно ли сначала заказать образец?
Да, и для OEM/ODM-проектов это особенно важно.
Перед крупной партией желательно получить образец.
Можно проверить:
- качество продукции;
- материалы;
- размеры;
- комплектацию;
- работу изделия;
- внешний вид;
- упаковку.
Если речь идёт об OEM-производстве, образец также позволяет проверить, насколько завод правильно понял техническое задание.
Подробнее о заказе образцов мы разбирали в отдельном материале.
Что такое private label и как он связан с ODM?
При поиске поставщиков из Китая можно встретить ещё одно понятие — Private Label.
Обычно оно означает продажу уже существующего продукта под собственной торговой маркой.
Например, китайский завод выпускает определённый товар.
Компания заказывает его с собственным:
- логотипом;
- названием;
- дизайном упаковки;
- маркировкой.
Это близко к ODM-модели, хотя конкретные условия необходимо согласовывать с производителем.
OEM и ODM для оборудования
Такие модели используются не только для обычных потребительских товаров.
Их можно применять и в промышленности.
Например:
- станки;
- производственные линии;
- электротехническое оборудование;
- комплектующие;
- автоматизированные системы;
- упаковочное оборудование;
- элементы производственных комплексов.
В этом случае особенно важно заранее определить технические характеристики и требования к оборудованию.
Для сложного промышленного проекта простого запроса «сделайте под моим брендом» обычно недостаточно.
Понадобится полноценное техническое задание.
Что нужно предоставить китайскому производителю?
Для OEM-производства желательно подготовить максимально подробную информацию.
В зависимости от товара это могут быть:
- чертежи;
- 3D-модели;
- технические характеристики;
- размеры;
- материалы;
- требования к упаковке;
- требования к маркировке;
- требования к цвету;
- требования к комплектующим;
- требования к контролю качества.
Чем подробнее сформировано ТЗ, тем меньше вероятность получить продукцию, которая отличается от ожиданий заказчика.
Какие есть риски при OEM и ODM?
Главный риск — получить продукцию, которая формально соответствует договорённости, но не соответствует ожиданиям бизнеса.
Поэтому до запуска производства важно проверить:
- производителя;
- образец;
- техническое задание;
- материалы;
- комплектацию;
- упаковку;
- маркировку;
- условия договора.
Также необходимо заранее определить, кому принадлежат права на дизайн, техническую документацию и разработку.
Особенно внимательно к этому стоит относиться при создании действительно уникального продукта.
OEM или ODM — что выгоднее?
Нельзя сказать, что один формат всегда дешевле другого.
ODM может позволить быстрее и дешевле запустить продукт, потому что производитель уже имеет готовую разработку и производственную технологию.
OEM может потребовать больше затрат на разработку, подготовку документации и создание оснастки.
Однако при больших объёмах производства индивидуальная разработка может быть оправдана, особенно если компания создаёт собственный продукт и хочет отличаться от конкурентов.
Поэтому сравнивать нужно не только цену одной единицы товара, а полную экономику проекта.
Коротко: OEM или ODM?
Если объяснить совсем просто:
OEM — у вас есть идея, разработка или техническое задание, а китайский завод производит продукт для вас.
ODM — у китайского завода уже есть готовая разработка, а вы используете её для выпуска продукции под своим брендом.
Перед запуском производства желательно заказать образец, проверить производителя и подробно согласовать технические требования.
Полезные материалы
Что такое FOB?
Разбираем условие поставки FOB: что входит в обязанности продавца, какие расходы несёт покупатель и когда этот вариант удобен при закупках из Китая.
Что такое EXW?
Объясняем условия EXW при закупках из Китая: где заканчивается ответственность поставщика и какие расходы возникают у покупателя.
Сборные грузы из Китая
Сборные грузы из Китая: доставка небольших партий через Хэйхэ — Благовещенск.
Закупки из Китая
Практический материал о поиске поставщиков, согласовании условий, проверке товара и организации закупки напрямую из Китая.
Внешние ресурсы
- World Intellectual Property Organization (WIPO)— информация по интеллектуальной собственности и защите разработок и товарных знаков.
- Евразийская экономическая комиссия— официальная информация по требованиям к продукции и техническому регулированию ЕАЭС.